Was ist Lead Generation?

Ob es sich um eine Website, einen Blogbeitrag oder eine Newsletter-Anmeldung handelt, viele Unternehmen nutzen interessante Inhalte zur Lead-Generierung. Ein Beispiel ist der Newsletter, Interessenten tauschen ihre E-Mail-Adresse gegen interessante Inhalte aus ihrem Newsletter. Bevor jemand ein Produkt kauft, beschäftigt er sich ausgiebig damit, spätestens seit der Digitalisierung. Daher müssen sich Unternehmen auf das Kaufverhalten der Kunden einstellen und ihre Leadgenerierung verbessern. In vielen Unternehmen ist die Lead-Generierung bereits ein fester Bestandteil der B2B-Marketingstrategie.

Was ist ein Lead?

• Ein Lead ist ein potenzieller Kunde eines Unternehmens, von dem Kontaktdaten generiert wurden und der vom Unternehmen zu einem Kunden gemacht werden soll. Interessenten erhalten für sie relevante Inhalte, wenn sie z. B. ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.
• Ziel ist es, das Produkt so zu präsentieren, dass der Kunde eine Kaufentscheidung treffen kann. Die Generierung hochwertiger Leads ist ein wichtiger Bestandteil der B2B–Marketingstrategie, um das Unternehmenswachstum zu ermöglichen.
• Sie können in der Regel durch wertvolle Inhalte Interesse wecken. Das können E-Books, Checklisten oder Tipps sein. Um die Inhalte zu sehen, müssen meist die E-Mail-Adresse und der Name eingegeben werden, um Zugang zu den Inhalten zu erhalten.

Der Prozess der Lead-Generierung

• Der Prozess der Lead-Generierung wird als Lead-Nurturing bezeichnet. Am besten ist es, die Leads zum richtigen Zeitpunkt mit den entsprechenden Informationen anzusprechen. Zum Beispiel in der Phase der Neukundengewinnung oder Reaktivierung.
  Lead-Generierung und Lead-Nurturing bauen aufeinander auf.
  Aufgabe des Lead Nurturing ist es, den Interessenten mit Informationen zu versorgen, die für ihn aktuell relevant sind. Der Kunde wendet sich dann an das Unternehmen, um diese Informationen zu erhalten.
• Der Kunde wird also genau an diesem Punkt der Customer Journey mit den relevanten Inhalten angesprochen.

Vorteile

• Mehr qualifizierte Leads durch Leadnurturing
• Sie können Besucher in jeder Phase ansprechen
• Sie können den Kaufprozess verkürzen
• Verbessern Sie Ihre Konversionsrate
• Sie können die Kundenbindung stärken und neue Kunden generieren

Letzte Überlegungen

Mit einer klaren Strategie ist es möglich, viele neue, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und die Kunden in der richtigen Phase anzusprechen.